ОСОБЛИВОСТІ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ВИРОБНИЧИХ ПІДПРИЄМСТВ В СУЧАСНИХ ЕКОНОМІЧНИХ УМОВАХ

Дмитро Ліндаєв

doi:10.32782/2308-1988/2026-59-77

Дмитро Ліндаєв Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана https://orcid.org/0000-0002-0328-2854

DOI: https://doi.org/10.32782/2308-1988/2026-59-77

Ключові слова: збутова діяльність, виробничі підприємства, ринкове середовище, конкурентоспроможність, маркетинг, канали реалізації, збутова стратегія, логістика, цифрові технології, ефективність

Анотація

У статті узагальнено особливості та сучасний стан збутової діяльності виробничих підприємств України в умовах економічних трансформацій і зростання конкуренції. Обґрунтовано, що збут є ключовим елементом системи управління, який визначає фінансові результати та конкурентоспроможність підприємств. Розкрито сутність збуту як комплексного процесу, інтегрованого з маркетингом і логістикою. Проаналізовано канали реалізації продукції та сучасні тенденції їх розвитку. Виявлено основні проблеми збутової діяльності та вплив зовнішніх чинників. Практичне значення отриманих результатів полягає у можливості їх використання при формуванні та реалізації збутових стратегій виробничих підприємств з метою підвищення ефективності їх діяльності, зміцнення конкурентних позицій і адаптації до динамічних змін ринкового середовища.

Посилання

Амеліна, І., Дмитренко, О. Теоретичні основи менеджменту збуту продукції підприємства. Економіка і регіон. 2021. Т. 4(83). С. 38–44. DOI: https://doi.org/10.26906/EiR.2021.4(83).2523

Кадирус, І. Г., Моісеєв, Н. Р., Теренков, Д. Д. Зміст і складові маркетингової збутової політики підприємства. Агросвіт. 2024. № 23. С. 165–171. URL: https://www.nayka.com.ua/index.php/agrosvit/article/view/5196/5242

Жовковська, Т. Т. Маркетингові інструменти впливу на поведінку споживача (дослідження ринку підприємств харчової промисловості). Інноваційна економіка. 2012. № 10. С. 195–198.

Шереметьєва, О. В., Гаврилюк, О. І. Управління збутовою діяльністю підприємств-суб’єктів ЗЕД в сучасних умовах. Ефективна економіка. 2016. № 1.URL: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=4732

Кулиняк, І. Я., Кошик, О. В. Збут товарів та послуг: сутність та чинники впливу. Глобальні та національні проблеми економіки. 2015. № 4. С. 464–468.

Брюховецька, Н. Ю., Дутова, Н. В. Управління збутом продукції металургійних підприємств з використанням електронних торговельних площадок. Донецьк: ДНУ, 2013. 160 с.

Зибарева, О. В., Бурачок, Я. Є. Економічна безпека підприємств України в умовах сталого розвитку: сучасний стан, чинники та шляхи зміцнення. Проблеми сучасних трансформацій. Серія: економіка та управління. 2025. № 18. DOI: https://doi.org/10.54929/2786-5738-2025-18-04-10

Чичкало-Кондрацька, І. Б., Кандзюба, І. В. Механізми управління трансформацією інституційного середовища зовнішньоекономічної діяльності підприємств України. Ефективна економіка. 2025. № 4. DOI: https://doi.org/10.32702/2307-2105.2025.4.24

Amelina, I., & Dmytrenko, O. (2021). Teoretychni osnovy menedzhmentu zbutu produktsii pidpryiemstva [Theoretical foundations of sales management of enterprise products]. Ekonomika i rehion, no. 4(83), pp. 38–44. DOI: https://doi.org/10.26906/EiR.2021.4(83).2523 (in Ukrainian)

Kadyrus, I. H., Moiseiev, N. R., & Terenkov, D. D. (2024). Zmist i skladovi marketynhovoi zbutovoi polityky pidpryiemstva [Content and components of the marketing sales policy of the enterprise]. Ahrosvit, no. 23, pp. 165–171. DOI: https://doi.org/10.32702/2306-6792.2024.23.165 (in Ukrainian)

Zhovkovska, T. T. (2012). Marketynhovi instrumenty vplyvu na povedinku spozhyvacha (doslidzhennia rynku pidpryiemstv kharchovoi promyslovosti) [Marketing tools influencing consumer behavior (study of the food industry market)]. Innovatsiina ekonomika, no. 10, pp. 195–198 (in Ukrainian)

Sheremetieva, O. V., & Havryliuk, O. I. (2016). Upravlinnia zbutovoiu diialnistiu pidpryiemstv-subiektiv ZED v suchasnykh umovakh [Management of sales activities of foreign economic enterprises in modern conditions]. Efektyvna ekonomika,no. 1. Available at: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=4732 (in Ukrainian)

Kulyniak, I. Ya., & Koshyk, O. V. (2015). Zbut tovariv ta posluh: sutnist ta chynnyky vplyvu [Sales of goods and services: essence and influencing factors]. Hlobalni ta natsionalni problemy ekonomiky, no. 4, pp. 464–468 (in Ukrainian)

Briukhovetska, N. Yu., & Dutova, N. V. (2013). Upravlinnia zbutom produktsii metalurhiinykh pidpryiemstv z vykorystanniam elektronnykh torhovelnykh ploshchadok [Sales management of metallurgical enterprises using electronic trading platforms]. Donetsk: DNU (in Ukrainian)

Zybareva, O. V., & Burachok, Ya. Ye. (2025). Ekonomichna bezpeka pidpryiemstv Ukrainy v umovakh staloho rozvytku: suchasnyi stan, chynnyky ta shliakhy zmitsnennia [Economic security of Ukrainian enterprises in the context of sustainable development: current state, factors, and ways of strengthening]. Problemy suchasnykh transformatsii. Seriia: ekonomika ta upravlinnia, no. 18. DOI: https://doi.org/10.54929/2786-5738-2025-18-04-10 (in Ukrainian)

Chychkalo-Kondratska, I. B., & Kandziuba, I. V. (2025). Mekhanizmy upravlinnia transformatsiieiu instytutsiinoho seredovyshcha zovnishnoekonomichnoi diialnosti pidpryiemstv Ukrainy [Mechanisms for managing the transformation of the institutional environment of foreign economic activity of Ukrainian enterprises]. Efektyvna ekonomika, no. 4. DOI: https://doi.org/10.32702/2307-2105.2025.4.24 (in Ukrainian)