PECULIARITIES OF SALES ACTIVITIES OF MANUFACTURING ENTERPRISES IN MODERN ECONOMIC CONDITIONS
Abstract
This paper provides a comprehensive analysis of the features and current state of sales activities of manufacturing enterprises in Ukraine under conditions of economic transformation, intensified competition, and the growing influence of external and internal factors. Sales activities are substantiated as a key element of enterprise management that directly affects financial performance, revenue generation, and competitiveness in domestic and international markets. Sales are considered as a complex and integrated process closely connected with marketing, logistics, and financial management. The study examines the main distribution channels used by Ukrainian enterprises, including direct sales, intermediary-based distribution, dealer networks, and digital platforms. Special attention is given to the development of sales systems and the increasing role of digital technologies. The main trends in the development of sales systems in modern market conditions are identified, in particular the growing importance of multichannel sales models, digital platforms, and customer-oriented approaches. Key trends such as digitalization, customer orientation, and integration of sales with supply chains are identified. Major challenges affecting sales efficiency are determined, including demand instability, financial constraints, high logistics costs, and insufficient digital transformation. The impact of macroeconomic factors and market volatility is also analyzed. Based on the results, priority directions for improving sales activities are proposed, including the implementation of modern marketing tools, digital solutions, and logistics optimization. The practical significance of the obtained results lies in the possibility of their application in the formation and implementation of sales strategies of manufacturing enterprises aimed at improving operational efficiency, strengthening competitive positions, and adapting to dynamic changes in the market environment.
References
Амеліна, І., Дмитренко, О. Теоретичні основи менеджменту збуту продукції підприємства. Економіка і регіон. 2021. Т. 4(83). С. 38–44. DOI: https://doi.org/10.26906/EiR.2021.4(83).2523
Кадирус, І. Г., Моісеєв, Н. Р., Теренков, Д. Д. Зміст і складові маркетингової збутової політики підприємства. Агросвіт. 2024. № 23. С. 165–171. URL: https://www.nayka.com.ua/index.php/agrosvit/article/view/5196/5242
Жовковська, Т. Т. Маркетингові інструменти впливу на поведінку споживача (дослідження ринку підприємств харчової промисловості). Інноваційна економіка. 2012. № 10. С. 195–198.
Шереметьєва, О. В., Гаврилюк, О. І. Управління збутовою діяльністю підприємств-суб’єктів ЗЕД в сучасних умовах. Ефективна економіка. 2016. № 1.URL: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=4732
Кулиняк, І. Я., Кошик, О. В. Збут товарів та послуг: сутність та чинники впливу. Глобальні та національні проблеми економіки. 2015. № 4. С. 464–468.
Брюховецька, Н. Ю., Дутова, Н. В. Управління збутом продукції металургійних підприємств з використанням електронних торговельних площадок. Донецьк: ДНУ, 2013. 160 с.
Зибарева, О. В., Бурачок, Я. Є. Економічна безпека підприємств України в умовах сталого розвитку: сучасний стан, чинники та шляхи зміцнення. Проблеми сучасних трансформацій. Серія: економіка та управління. 2025. № 18. DOI: https://doi.org/10.54929/2786-5738-2025-18-04-10
Чичкало-Кондрацька, І. Б., Кандзюба, І. В. Механізми управління трансформацією інституційного середовища зовнішньоекономічної діяльності підприємств України. Ефективна економіка. 2025. № 4. DOI: https://doi.org/10.32702/2307-2105.2025.4.24
Amelina, I., & Dmytrenko, O. (2021). Teoretychni osnovy menedzhmentu zbutu produktsii pidpryiemstva [Theoretical foundations of sales management of enterprise products]. Ekonomika i rehion, no. 4(83), pp. 38–44. DOI: https://doi.org/10.26906/EiR.2021.4(83).2523 (in Ukrainian)
Kadyrus, I. H., Moiseiev, N. R., & Terenkov, D. D. (2024). Zmist i skladovi marketynhovoi zbutovoi polityky pidpryiemstva [Content and components of the marketing sales policy of the enterprise]. Ahrosvit, no. 23, pp. 165–171. DOI: https://doi.org/10.32702/2306-6792.2024.23.165 (in Ukrainian)
Zhovkovska, T. T. (2012). Marketynhovi instrumenty vplyvu na povedinku spozhyvacha (doslidzhennia rynku pidpryiemstv kharchovoi promyslovosti) [Marketing tools influencing consumer behavior (study of the food industry market)]. Innovatsiina ekonomika, no. 10, pp. 195–198 (in Ukrainian)
Sheremetieva, O. V., & Havryliuk, O. I. (2016). Upravlinnia zbutovoiu diialnistiu pidpryiemstv-subiektiv ZED v suchasnykh umovakh [Management of sales activities of foreign economic enterprises in modern conditions]. Efektyvna ekonomika,no. 1. Available at: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=4732 (in Ukrainian)
Kulyniak, I. Ya., & Koshyk, O. V. (2015). Zbut tovariv ta posluh: sutnist ta chynnyky vplyvu [Sales of goods and services: essence and influencing factors]. Hlobalni ta natsionalni problemy ekonomiky, no. 4, pp. 464–468 (in Ukrainian)
Briukhovetska, N. Yu., & Dutova, N. V. (2013). Upravlinnia zbutom produktsii metalurhiinykh pidpryiemstv z vykorystanniam elektronnykh torhovelnykh ploshchadok [Sales management of metallurgical enterprises using electronic trading platforms]. Donetsk: DNU (in Ukrainian)
Zybareva, O. V., & Burachok, Ya. Ye. (2025). Ekonomichna bezpeka pidpryiemstv Ukrainy v umovakh staloho rozvytku: suchasnyi stan, chynnyky ta shliakhy zmitsnennia [Economic security of Ukrainian enterprises in the context of sustainable development: current state, factors, and ways of strengthening]. Problemy suchasnykh transformatsii. Seriia: ekonomika ta upravlinnia, no. 18. DOI: https://doi.org/10.54929/2786-5738-2025-18-04-10 (in Ukrainian)
Chychkalo-Kondratska, I. B., & Kandziuba, I. V. (2025). Mekhanizmy upravlinnia transformatsiieiu instytutsiinoho seredovyshcha zovnishnoekonomichnoi diialnosti pidpryiemstv Ukrainy [Mechanisms for managing the transformation of the institutional environment of foreign economic activity of Ukrainian enterprises]. Efektyvna ekonomika, no. 4. DOI: https://doi.org/10.32702/2307-2105.2025.4.24 (in Ukrainian)
Copyright (c) 2026 Дмитро Ліндаєв
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
